傳統廚具企業該如何（hé）看電（diàn）子商（shāng）務？

　　廚房用品行業的企業家們眼光相（xiàng）對後延的，總的來說，在整個廚房用（yòng）品行業中，子商務（wù）是（shì）一個重要的戰略布局。因此，大家（jiā）都將之看得很重。而關鍵要（yào）看第一步怎（zěn）麽邁出去，下一步如何發展？
　　電子商務是在革誰的命？到底電子商務是傳統商業的革命還是改革，如果是革命那就是（shì）顛覆性的，等於以後隻有線上（shàng），線下就沒有了；還（hái）有一種是改革，促使二（èr）者共存、相輔相成，相依為命（mìng）。東莞廚具認為是後者，為什麽？因為從銷售比例來講，通過權威（wēi）機構的估測，電子商務占比傳統商業樂觀一（yī）點為30%，比較（jiào）合（hé）乎其理為15%左右，因為韓國目前是接近10%，美國。英國也在10%以下，根據這樣的趨勢（shì），我們可以這樣認為5—10年內（nèi）電子商務是（shì）傳（chuán）統商業有益的補充，這是一個輔（fǔ）助的部份，這是——而且僅僅是很好地輔助廠商（shāng）和經銷商的（de）有效工具（jù）。
　　在這個基（jī）本前提之下，既然改革就有衝突：一是商品，二（èr）是價格，三是（shì）服務體係，四是售後，都可能存在衝突。第一步，從品類和品牌區隔來進入，阻（zǔ）力會少一點，但這樣經銷（xiāo）商會有所擔（dān）心，廠商全方位提升（shēng）電子商務會不會影響我在當（dāng）地的銷量。但是，這時我們需要去畫另一個餅。用大蛋糕和小蛋糕比喻，我們是要將九寸的蛋糕做成十二寸，如果隻是在原有的市場份額裏爭，那這樣的電子商務是失敗（bài）的。
　　剛開始做的時候，必須要有價格的優勢，才能吸引很多人進來。比如淘寶“五年免費”，京東“全國價格最低”，所以（yǐ）前（qián）期應當是“舍不得孩子套不著狼”，利用策略吸引線上消費者過來，隨後利用良（liáng）好的服務，使（shǐ）其二次三次購買或者交（jiāo）叉購（gòu）買。從運營層麵（miàn）來看，線上和（hé）線下是不一樣的，並非用“打折”可以一概而論，客單（dān）價（jià）和服務是現在（zài）淘寶追求的——而不（bú）是銷量。
　　而從售後這個方麵來說，隻要經銷（xiāo）商以擁抱的態度來對待電子商務，就會（huì）更好的擴張自己的市場。比（bǐ）如，同一（yī）個區域有兩到（dào）三家代理商，如果其（qí）中一家能夠很（hěn）好地優化與（yǔ）電子商務的合作，那肯定會強化品牌（pái）的影響力從而使其（qí）相對其餘兩家（jiā）更有（yǒu）競爭力。